艾美隆作为徐宏文来美寻求合作的第一家公司，他是抱着十足的诚意来的，见到杰克赞扬的徐宏文心说这美国佬还算识货，面带笑意的他说道：“VCD就是一台足以改变未来影音播放机格局的最新产品，我相信它的光芒在很短的时间内就能盖过所有的录像机！”
跟着徐宏文一起来的随从人员听到老板的话后都有些脸红，心说徐先生也太能吹了，VCD虽然是一款很产品，但被徐先生这么说感觉VCD就成了引能潮流的先锋了！
拿着摇控器的杰克摆弄了几下后，回味着对方的话觉得对方的话虽说有些大，但也不是没有可能，一项新产品的出现总会对同类型的老产品有很大的挤出效应，不过现在的美国有着庞大的录像机市场，想让一个新的VCD产品形成影响力恐怕还得大力宣传！
杰克说道：“我个人认为VCD确实是一款很有竟争力的产品，不过你们公司在美国还没有知名度，恐怕客户们在短时间内不会接受你们的产品！”
这一点徐宏文早就有了计划，他已经按排了人与美国的几家大电视台商谈，在前期徐宏文是准备花重金做广告抢占市场，所以他认为杰克提的问题并不是问题，笑着说：“这一点杰克先生不需要担心，我们已经在与美国的几家电视台在谈商业广告的事了！”
看到对方的一脸自信，杰克心说这帮中国人的野心还挺大的，还没有试一下市场的反应就大量的投放广告，也不怕那些钱都打了水漂，不过作为销售公司的代表他当然是非常欢迎的，美国人很容易接受新鲜事务，而且很多人对家电产品舍得花钱，只要对方真的如他们所说会大量的投放广告，那VCD市场前景完全是可期的！
心中更热切的杰克说道：“如果是这样的话，我想我们之间的合作一定会更愉快！”
不过在商谈合作条款时双方出现了分歧，杰克提出在美国只要有他们分店的城市要拥有独家销售权，对于这一点徐宏文当然是不会答应，虽说专销有专销的好处，但对VCD抢占市场没有丝毫帮助，而且徐宏文已经有了投放广告的计划并不需要艾美隆做太多的传宣！
听到杰克的提出的这条条款，徐宏文摇头反对道：“杰克，关于独家销售权这一条我没法答应你！”
看到对方反对杰克双手一摊，施加压力的说道：“徐先生，我觉得这一条是我们合作的基础，我希望你们能慎重考虑一下！”
徐宏文可不会因为对方的一句就必变主意，而且在美国并不是只有艾美隆一家销售公司可以选择，对于杰克那句略带威胁式的话徐宏文并没有太放在心上，他说道：“杰克先生，我想你一定是搞错了，在美国可不是只有一家家电销售公司！”
徐宏文的这话一出众人感觉到整个会客室里的温度都下降了几分，如果双方都没有退让今天的谈判就真的告吹了！
最让杰克意外的是这个中国人竟然这么强硬，在他的印象中所有亚洲人在他们面前都非常软弱，往往给一点压力那些人就乖乖的听他们摆面了，要是一款不怎么样的产品杰克这时或许已经起身送客了，但这款VCD在杰克看来是非常有市场的，如果这时他把这些中国人赶走，或许用不了一个月艾美隆的竟争对手都在卖VCD时，而他们艾美隆却没有时，他还不得被老板解雇啊！
给对方压力为自己获取更大的利益是杰克惯用的技俩，见施压无效的他又不能放弃VCD的销售，必竟一款能赚钱的产品艾美隆怎么能放弃，马上调整了心态的杰克笑着说：“徐先生一定是误会我的意思了，我想说的是如果贵公司能让我们独家销售，艾美隆一定会给你们的VCD最好的展台、最优先的推荐，并且在保证我们双方利益的情况下艾美隆还可以帮你们铺货到没有大型卖场的中小城镇！”
杰克说的提议看似非常具有诱惑力，其实对方的所有核心还是想要独家销售权，虽说艾美隆承诺可能帮忙铺货，但是天下绝对没有免费的午餐，这个‘帮’字恐怕只是一个美化的字眼，如果徐宏文真的答应了对方，那天宏电子给艾美隆的出货价是不是也得下调了，必竟别人帮你铺货难道不要请人、烧油！
而且最重要的一点是如果徐宏文把VCD的独家销售权给了艾美隆，那就等于是自废武功把主动权都交给了对方，还会大大的限制VCD在美国的销售量，而且也等于放弃了天宏电子在美国发展自有渠道的机会！
徐宏文听了对方的话后一回味，心说这个杰克的小算盘打得可是叭叭响，不过跟我们中国人玩心计还嫩了一点，别看你话说的漂亮了，这种换汤不换药的计俩在他的面前可玩不转！
不想再在这个问题上纠缠的徐宏文直言说道：“杰克先生，刚才我已经明确表明了不会授出VCDR的独家售销权，希望你能拿出一些诚意来！”
杰克虽说很想争取这个独家销售权，但见对方丝毫没有松口的意思，他也不好再在这个问题上多说，必竟要是把对方迫走了损失的可就是艾美隆了！
见对方软硬不吃就知道这位徐先生并不是一个好对付的人，放低了些姿态的杰克笑着说：“即然徐先生要求，独家授权的这一条删掉，我们再接着谈下面的条款！”
商业谈判就是一个拉锯战双方你来我往据理力争，为了自己的利益最大化不惜争得面红耳赤，不过作为老板的徐宏文在最重要的几点上发过声之外，其它的条款都是由他的属下来谈！
在会客室里坐了两个多小时之后，终于达成了一个对双方来说都还算满意的合同！
接下来的几天里徐宏文又连着跑了三家家电销售公司，把美国最大的几家家电销售公司拉进了天宏电子的销售渠道，相比与国内天宏电子在经销商面前的强势，在美国就反了过来，家电销售公司都是连锁经营的，俗话说店大欺客，作为供应商的天宏电子要是不是VCD产品独此一家，也会被那些美国公司吃得死死的！
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